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Jun 19, 2023

Conozca al joven emprendedor que está en lo más alto del negocio del motocross

Ryan Amoils Cada generación ha tenido su parte de jóvenes empresarios exitosos; ahora es el turno de la Generación Z, que lanza nuevas empresas innovadoras desde sus dormitorios y hace la transición a la sala de juntas.

Ryan Amoils

Cada generación ha tenido su parte de jóvenes empresarios exitosos; ahora es el turno de la Generación Z, que lanza nuevas empresas innovadoras desde sus dormitorios y hace la transición a la sala de juntas.

Comprar y vender es algo que Ryan Amoils ha estado haciendo desde la secundaria. Su pasión por andar en motos de cross se remonta aún más atrás, a la tierna edad de cuatro años. La combinación de los dos generó la idea de MX Locker, el mercado P2P para comprar y vender equipos de motocross, repuestos para bicicletas y motos de cross que lanzó nada más salir de la universidad.

Amoils dice: “Siempre me fascinó la compra y la venta, especialmente el comercio electrónico, y poder llegar a clientes de todo el mundo. En la escuela vendía de todo, desde zapatillas hasta gorras; Siempre estaba en la oficina de correos enviando cajas. Eso terminó cuando mis padres me dejaron vender zapatillas casi a tiempo completo y me hicieron concentrarme en ir a la universidad”.

Luego estudió marketing en la Universidad de Florida, pero nunca renunció a sus ambiciones empresariales. Aún siendo un ciclista serio de motos de cross, sabía por experiencia personal lo costosos que podían ser los equipos y el equipo, por lo que decidió aplicar lo que había aprendido vendiendo zapatillas y aplicarlo a la industria de las motos de cross.

Él dice: “Mi papá nunca me compraría el mejor par de botas de ciclismo, así que me propuse conseguir una. Sabía que las empresas patrocinaban a muchos de los mejores atletas de esta industria, quienes se quedaban con su equipo al final de la temporada y luego lo vendían. Como hice con las zapatillas de deporte, buscaba en eBay oportunidades para comprar al por mayor y vender dos o tres juegos para obtener una ganancia, lo que cubría el costo de quedarme con un juego. Me hizo darme cuenta de que había un gran mercado para esto y así nació la idea de MX Locker”.

Al graduarse de la universidad en 2020, los padres de Amoils le dieron un año para hacer funcionar su incipiente negocio o encontrar un trabajo. Se asoció con su amigo de la universidad y graduado en informática Andrew Samole y, juntos, construyeron una nueva plataforma de comercio electrónico. Al año siguiente lanzaron MX Locker.

El mayor desafío en su viaje como startup, dice Amoils, fue piratear la oferta y la demanda. "Los vendedores no venderán en su plataforma si no tiene suficiente tráfico, y los compradores no encontrarán su plataforma si no tiene suficientes vendedores", afirma. "Lo que ayudó fue que teníamos nuestro propio suministro, aunque era bastante pequeño, alrededor de 200 artículos".

Sabían que su negocio tenía éxito cuando empezó a ganar 100.000 dólares al mes. Samole se unió al negocio a tiempo completo y, en dos años, el número de usuarios de MX Locker había aumentado de 7.000 a los 160.000 actuales. El registro para vendedores es gratuito y los ingresos se generan al obtener el 11% de cada venta.

La falta de experiencia en la gestión de un mercado fue otro desafío. "Todo lo que tenía era un conocimiento básico de cómo debería fluir el dinero entre los usuarios, cómo debería funcionar el proceso de pago y cómo debería funcionar el proceso de venta como vendedor", dice Amoils. “Perfeccionar el modelo ha implicado muchos aprendizajes en los últimos años. Fundamentalmente se trata de escuchar a nuestros clientes, obtener sus comentarios y luego crear herramientas que les permitan crear su propio mini sitio web dentro de nuestra plataforma para tener éxito en línea”.

El negocio se puso en marcha por completo hasta el año pasado, cuando Amoils recaudó una ronda inicial de 750.000 dólares con la ayuda de familiares, amigos y business angels. Tiene la vista puesta en el capital riesgo para su próxima ronda de financiación.

Casillero MX

Con un mercado mundial de motocicletas todoterreno valorado en 103.530 millones de dólares en 2022 y que se espera que alcance los 151.800 millones de dólares en 2030, MX Locker está entrando en una nueva fase de crecimiento. La empresa cuenta con un equipo de seis personas y una comunidad cada vez más global, con usuarios en EE. UU., Europa y el Lejano Oriente. Los nuevos proyectos incluyen envíos de motos de cross vendidas a través del mercado y la expansión a mercados cruzados.

“A nuestros usuarios no sólo les gusta andar en bicicleta; practican muchos otros deportes”, dice Amoils. "Dado el mercado que hemos creado, tiene sentido para nosotros expandirnos a algunas de estas industrias cruzadas".

Si bien el éxito empresarial de Amoils ha sido impulsado por él mismo, ha conseguido el apoyo de una leyenda del negocio de la bicicleta, Jeff Emig. Emig, uno de los mejores pilotos de motocross y supercross de la AMA de la década de 1990, se ha asociado con las principales marcas de la industria durante décadas como corredor, embajador e influenciador, lo que lo convierte en un mentor y asesor ideal para Amoils.

Emig dice: “MX Locker llena un enorme vacío en la cadena circular de productos de motocross. Durante décadas, la gente ha tenido opciones limitadas para vender bienes, ropa usada, repuestos y motocicletas. Demasiados tienen sus tiendas y garajes llenos de cosas buenas que otros consumidores quieren, sólo para que terminen acumulando polvo. MX Locker es un mercado en línea de vanguardia creado y administrado por ciclistas de MX que conocen el espacio por dentro y por fuera. No tengo ninguna duda de que bajo el liderazgo de Ryan, MX Locker se convertirá en uno de los negocios minoristas de consumo más importantes en la industria del motocross en todo el mundo”.

Mientras tanto, el mejor consejo de Amoils para otros jóvenes con ambiciones de lanzar un negocio exitoso es que sean audaces y no tengan miedo de correr riesgos. Dice: “Es duro, pero hay que estar preparado para correr el riesgo. Cuando tienes una visión clara, debes concentrarte en ella, pero primero debes presentar algo a los consumidores y al mundo para garantizar que funcione”.